品牌广告设计并不是凭空想象出来的，它来自于丰富的经验与不懈的思考。要善于通过多种途径去发现、论证和确定它：
——研究产品测试资料和竞争者对比资料。
——在市调中发现具有差异性的消费态度与认知。
——在了解消费者生活形态，或者购买市场调研资料时获悉。
——寻找顾问团体的支持，如专家见证、权威指认等。
广告文案大师伯恩巴克有句话直中要害：“我有个最厉害的花招，让我们实话实说吧。”的确，当一个产品卖点够特别，这个时候，只要清晰地传达卖点，就会比拐弯抹角的创意要来得有效。任何与商品或者消费者无关的噱头，都注定要失败。
以下是原色品牌设计收集的两个广告诉求，恰恰来源于产品本身：“三江榨菜”的广告一直强调“三清三榨”，它所带出的利益就是“美味更干净”，消灭了你心中对榨菜制作可能存在的卫生顾虑；乐百氏纯净水宣扬“27层净化”，把品质给做足了，实际上所有水都有27层净化，少一层净化就不是合格产品，但是乐百氏先声夺人，巧妙地将这个资源占为己有。